Lý do khiến việc quảng cáo sản phẩm thất bại

Facebook là một chiến trường khốc liệt trong việc quảng cáo và bán các sản phẩm online . Trên chiến trường ấy có những người rất thành công và có những người lại thất bại...

-Facebook là một chiến trường khốc liệt trong việc quảng cáo và bán các sản phẩm online . Trên chiến trường ấy có những người rất thành công và có những người lại thất bại . Câu hỏi là “Tại sao họ lại thất bại “ . Qua bài viết này mình sẽ cung cấp cho các bạn các nguyên nhân dẫn đến thất bài mà mình nghiên cứu được.

1. Chưa thực sự hiểu sản phẩm của mình

· Không cần biết bạn đang kinh doanh mặt hàng nào nhưng trước khi kinh doanh bạn phải hiểu được sản phẩm của mình như là : tính năng , các ứng dụng của nó đối với cuộc sống khách hàng , thị trường về sản phẩm của bạn ,… . Đây là điều quan trọng nhất bởi nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc quảng cáo ,bạn không thể mù quáng và làm những gì bạn muốn.

2. Nội dung không thu hút được khách hàng

· Nội dụng là yếu tố quan trong của việc quảng cáo .Thu hút được sự quan tâm của khách hàng thực sự khôn phải là một chuyện đơn giản . Sau đây mình xin chia sẻ một bí quyết mà mình biết

· Đầu tiên hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng , nôi dung mà mình viết đến sẽ hướng về khách hàng chứ không phải là mình , viết những gì mà họ muốn đọc . Điều đó sẽ khiến khách hàng có cảm tình tốt về bạn dẫn đến tăng khả năng mua hàng.

3. Hình ảnh không đủ thu hút

· Ngoài nội dung thì hình ảnh cũng quan trọng không kém . Thử nghĩ xem khi họ lướt facebook thứ đầu tiên sẽ đập vào mắt họ và khiến họ quan tâm là gì . Tất nhiên không phải là một đống chữ dày đặc mà là hình ảnh sản phẩm.

· Nhưng không phải hình ảnh nào cũng thu hút được khách hàng . Bạn phải bỏ công sức và thời gian để thiết kế hình ảnh của mình lọt vào mắt của khách hàng.

Xem thêm: Cách bán hàng online trên TikTok hiệu quả nhất năm 2022

4. Chọn khách hàng không chính xác

· Xác định thật kỹ sản phẩm của bạn là dành cho kiểu khách hàng nào , độ tuổi bao nhiêu , giới tính là gì ,… Khi bạn đã tìm hiểu rõ những điều trên bạn mới có thể bắt đầu nghiên cứu hành vi khách hàng

· Có một cách để bạn có thể dễ dàng làm việc này đó là sử dụng Audience Insights.Nó là một công cụ nghiên cứu hành vi khách hàng miễn phí của Facebook.

5. Chọn sai giờ

· Thử nghĩ xem nếu bạn chạy quảng cáo luc nửa đêm hay vào sáng sớm thì số lượng người thấy quảng cáo của bạn sẽ giảm đi rất nhiều lần . Để tránh điều này hãy tìm hiểu rõ về khách hàng của bạn từ đó bạn sẽ biết được khung giờ nào thì thích hợp nên chạy quảng cáo.

6. Chưa chạy nhiều hình thức quảng cáo

· Khi mình chạy quảng cáo Facebook, mình tâm niệm thế này: Nếu bạn là người chạy ads, bạn thấy chán thì khách hàng làm sao thấy thích được ?

· Nhiều bạn hiện nay cứ đè PPE (Page Post Engagement) để chạy quảng cáo, bạn thấy chán thì khách hàng còn thấy chán hơn bạn. Vì họ còn phải tiếp xúc các quảng cáo khác của đối thủ.

· Bạn hãy thử chạy test với các hình thức quảng cáo khác như: Messenger , instagram ,…

7. Chưa biết về Remarketing

· Phần lớn khách hang sẽ không mua sản phẩm của bạn ngay lần đầu tiên bắt gặp, họ sẽ mua ở những lần sau đó. Có rất nhiều lý do khiến họ không thanh toán ngay: Hỏi lại ý kiến người thân, bạn bè , Không có sẵn tiền ở đó , Cần suy nghĩ thêm về nhu cầu đối với sản phẩm,.…

· Có rất nhiều lý do để họ không mua ngay lần đầu. Chính vì vậy, bạn cần phải học cách Remarketing trên Facebook để có thể tiếp thị lại khách hàng thêm nhiều lần nữa, gia tăng tỉ lệ mua hàng.

‍